国色的鲜花的博客网 http://lnflower.yourblog.org by blogbus.com Thu, 01 Jan 1970 07:00:00 +0700 http://public.blogbus.com/images/head.gif 国色的鲜花的博客网 http://lnflower.yourblog.org 送花故事：雪玫瑰
雪玫瑰


　　柳明不知不觉间迷上了电子网。虽然课业紧张，但他每天都要在网上泡两三个小时。网中内容五花八门，深沉的，肤浅的，高雅的，低俗的，不一而足。在柳明看来，这一切归结为一句话就是宣泄，对政治、经济、文化、精神，甚至生理许多方面的压抑的宣泄。读网上文字，就仿佛和形形色色的人物交谈。柳明平素很少有机会和周围人接触，在他留学的城市里中国人不多。网上的中国人住在世界各个角落：中国、美国、德国、英国、加拿大……但柳明觉得自己和其他中国人天涯咫尺，只需敲几下键盘就可以触到他们的手，甚至灵魂。这种难以言喻的接触使他陶醉。
　　那天晚上他读到了一篇散文，是一位网名为晴玫的小姐写的，题目是《送我一枝红玫瑰吧》。

　　"送我一枝红玫瑰吧，在银雪纷飞的夜晚。你轻轻地扣门，我将披散着我新洗的发，带着一脸鲜润为你开启。请把我挂在窗口的心缓缓收回，拢在怀中，暖我一季冬天。"

　　"送我一枝红玫瑰吧，辉映我曾经苍白的青春。我将回报你最倾心的微笑，和任何生存的皱纹都无法掩住的温柔。我们将在陌生的大地筑一座小小的城堡，守着壁火听玫瑰绽放的声音。"

　　柳明写了个帖子输到了网上，说他心里很感动，如果他能遇见一位善解人意的女孩，他一定会在下雪的夜晚送她一枝红玫瑰，他落的网名是："云中帆"。

　　那天晚上柳明回宿舍时已经凌晨两点了。他打开房门时碰翻了门口的鞋架，惊动了和他同住一套单元房的王影。两年前他刚到美国时，在一个公寓办公室遇见了急着找房的王影，他们很快商定合租，这样两个人都可以省下些钱。他们租的是有两间卧室的房子，每人住一间，客厅合用。王影坚持要柳明住那间大一点的卧室，他多付30元房租。过了几个月，柳明买了一个书架放在了客厅里，他觉得客厅太空了并不好看。王影就说，她从来不用客厅，既然他放了东西，用得自然多，他应该多付一点房租。柳明当时十分后悔买这个书架，但还是答应多付25元。他当时想和她算算电费，电费是两个人平摊的，他每天呆在学校里，很少用电，但她房间里的计算机却经常开着。他最后还是忍住了没说，他想她毕竟是个女生，在这里也没什么亲戚朋友，如果他太计较就有点说不过去了。他们的邻居，读数学的小陈听说他多付房租，猛拍了几下他的肩膀，说他蛮有怜香惜玉之心。他苦笑了："我怜的是哪门子香，惜的是哪门子玉呀？王影要算得上香玉，那全世界的女人都是天仙了。"

　　"其实她也不丑。"小陈说，还挺诡秘地挤挤眼。

　　"没仔细看过。"柳明笑了，他从第一次见面就认为王影属于那类既不美丽又不会撒娇的女生。

　　王影在睡衣外面随意地套了件毛衣，就冲了出来。她的头发纷乱，眼睛有点肿。她愤怒地站在客厅中央，一双细眉挑得高高的："你以后能不能早点回来，你知道不知道我神经衰弱？你惊醒我我就再也睡不着了。"

　　王影的几声叫嚷把柳明从沉醉了一晚上的玫瑰心情中彻底拉了出来，他也恼了："嫌我吵醒你？自己租一套房子呀，那多安静！"柳明说完就进了洗澡间，他甚至听见了王影在他身后咬牙的声音。

　　周末时晴玫小姐在网上又有声音了，她说她感谢云中帆先生的欣赏，由此她相信这世界不全是冷漠，还有共鸣，穿越时空的给人安慰的共鸣。他回了一个帖子，用了不少令自己的脸微微发烫的词儿，是那种感觉充实的发烫。

　　柳明吹着口哨回到了宿舍，见王影在厨房里做饭就打了一声招呼，王影也飞快地笑了一下。晚上她给他送了几个豆沙包，他已经两年没吃过自己喜欢的豆沙包了，所以很开心。他因为不会做饭，一星期总要吃三天方便面。他发现王影做饭的手艺不错，心里有些羡慕。他把这想法对她说了，她趁兴还告诉了他几种正宗川菜的做法，后来两人又聊了聊功课，把几天前的吵架都忘记了。

　　第二天，他还没起床，她就敲他的门，求他帮忙换汽车的机油。他似乎没有理由拒绝，就躺在车底忙活了大半天。前一天刚刚下过雪，地面冰冷蚀骨，等他爬出来的时候，浑身都冻僵了。

　　当天他就感冒了，不过他还是挣扎着到学校上网。他发现有人攻击晴玫散文的情调，就拟了激烈的文字反攻，尽管他对她一无所知，但他必须捍卫她的文字，那里藏着他最初的感动。

　　中秋节来了，小陈夫妇分别邀请了柳明和王影到家里吃月饼。陈太太是中国人圈子里出了名的热心人，下大雪的日子都肯开车到另一个城市陪别人聊家常事儿。柳明看得出她有意撮合他们。王影那天穿了一件米色的衬衣和同样颜色的牛仔裤，柳明想，她倒是比从前受看了许多。四个人聊了一阵，陈太太就和王影去了厨房。小陈说："我看你们俩就合在一起过算了，近水楼台嘛，你还省得做饭。在这儿也用不着到居委会开什么介绍信，领什么结婚证。""你杀了我吧。"柳明半认真半开玩笑。

　　"她没什么不好。"

　　"你没见过她的真面目。"柳明摇了摇头，站起身到厨房拿水，在门口正听见王影对陈太太说：

　　"嫁给他？即使世上只剩下他一个男人，我也

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]]> http://lnflower.yourblog.org/logs/460914.html 国色的鲜花博客 Wed, 19 Oct 2005 11:22:26 +0800 鲜花经营：花店　看清网络这回事儿
　　随着网络的快速普及，很多花店萌生了“上网”的念头。有的花店自己投资建网站；有的则与大型门户网站做了链接；有的是多花店联盟共同投资建网站，利润共享；还有的则是自己只经营网站，招收各地花店加盟、合作。一时间，网上花店的数量猛增。不管是自建网站还是联盟合作，网上销售鲜花的各种形式都有其自身优势。现在，我们就来对比一下。

　　自建站--“网络名片”

　　花店自建的网站，限于自身实力，其主要针对的大多是本地市场，成本相对低廉，做起来也比较简单，有些花店网站只有一个简单的链接或是页面。这种网络花店更像是为花店做形象宣传的“网络名片”，其缺点是经营的地域性太强，往往没有能力对网站进行大力度的宣传，其发展速度也比较慢。但是如果您的花店并不指着网络订单挣大钱，而是想打响自己的品牌，树立一个属于自己花店的网络标志，倒是可以考虑自建网站。

　　小联盟--增值服务

　　以多花店联盟或合作的形式建立的网上花店，其服务范围相对自建网站的花店要大些。花店联盟“上网”的主要目的是便于几家在不同城市经营的花店为在异地的老客户提供增值服务，其缺点也非常明显：首先，它和自建网站一样有地域局限性，花店无法对外地订单实现直接配送；其次，联盟花店内部各店之间也存在着一定的竞争关系，相互间约束力差。

　　选加盟--借力经营

　　自建站或联盟建站这两种方式比较灵活，操作也简单，所以网上散布着大量此类网站，但这些网站只能实现“点”的效应。与之不同，专业的鲜花速递网站针对的主要是有跨地区鲜花速递需要的客户群，这类网站追求的是“面”的经营。专业鲜花速递网与各地信誉较好的花店合作，经营区域辐射全国各地甚至海内外。由于网站本身的赢利点就在于扩大网络订单业务，所以这些网站很注重品牌信誉，对合作花店的要求也很严格，他们的订单量比较稳定，前期宣传工作较多。但是这种经营方式重在运营网站，涉及实体店经营的内容较少，其网站初期建设、站点维护及宣传等费用较大，单独的实体花店经营这样的网站可能性不大，想省事的花店倒是可以考虑与这些网站合作。

　　如果您的花店还没有“上网”，不妨先考虑自身的规模与发展方向，再选择适合自己的经营方式。

转自中国花卉报

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]]> http://lnflower.yourblog.org/logs/460910.html 国色的鲜花博客 Wed, 19 Oct 2005 11:20:35 +0800 鲜花经营：做花店要记日记啊。
要开好花店，除要掌握过硬的花艺制作本领外，还要注意以下几个问题：

选址

开花店一定要注意选址，选址一定要选人流量大的地方，这虽然是关系到资金的问题，但是还应该要选这种地方。花店选址还应考虑：1.成行成市的地方。2.要选择可停车的地方，例如做新娘花车，是花店的主要盈利项目之一，无停车处生意也做不成。3.选临近医院的地方。4. 选择成熟、入住率高的生活小区。5.选百货公司，一般以经营干花、人造花为主。

经营范围

鲜花离不开水，干花最怕水，只有经营面积很大，才能两者兼营。对于面积小的花店经营范围可小一点。一般卖花的旺季是从9月至来年3月，开花店最好是9月，这样经营状况能节节上升。经营项目可交替变换，旺季做鲜花、干花，淡季做饰物、生日卡等。卖单枝花利润不高，插成艺术品才好卖，会有好价钱。同时可承接酒店大堂、酒楼的插花，开始可送几盆，让对放免费欣赏，这样可以起到一定的宣传效果。另外，成批进货，如丝带、包装纸，也是节约成本的好办法，销售价格的制定要看所在区域的承受能力。

写日记

开花店要写日记，内容是：天气情况、进货价格、来源、质量等。比如天气情况，鲜花的供货量和价格永远是与天气同呼吸、共命运的。还要记住各种特殊节日，如情人节、父亲节、圣诞节、复活节等，记住各种花的象征意义，记住不同的价格。

特色

花店的布局、安排要有特色，装修要让人眼一亮，开花店要有自己的风格。

市场调查

开花店首先要进行市场调查，如日新月异的花艺潮流、进货渠道、服务手段，了解周边地区花店的行情；知道竞争对手的情况，分析服务对象等等。

最后，值得一提的是，吃苦耐劳是开好花店的根本，另外，做花要守信用，对已订购的，即使赔钱也要做，口碑是很重要的。

来自花讯网

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]]> http://lnflower.yourblog.org/logs/460898.html 国色的鲜花博客 Wed, 19 Oct 2005 11:15:18 +0800 鲜花经营：三个女孩经营花店的为何只有一个成功 作者：胥加山
　　 有三个年轻的女孩，经过对一条街 道的考察，都萌生了想开花店的 念头。最终她们分别在街道的不同位 置开起了花店。其中一位女孩的花店 是父母出钱投资的。当时，她提出此想 法，父母却说家里不缺钱，瞎折腾什 么!另一位女孩是花艺毕业生，她的店 面是同学朋友赞助的。当时朋友们一 个劲儿地鼓励她，等生意红火时，再还 他们的钱。余下一位女孩只是一位待 业青年，父母是下岗工人，家中还有一 个上高中的小弟。她的花店是靠银行 贷款开业的。
　　 结果花店经营一年，家境富裕的 女孩所开的花店因不见利润而转让给 了待业女孩，她找到了一份稳定的工 作，插花成了她业余时间陶冶情操的 一种方式；花艺毕业生所开的花店，因 顾客越来越少，亦把店面转让给了待 业女孩，且在待业女孩的花店打工。
　　 店面转让的那天晚上，待业女孩 特意宴请了昔日的竞争对手。宴席上， 转让门面的两个女孩很纳闷，问待业 女孩：“你是如何经营你的花店的?”
　　 待业女孩没有回答，而是微笑着 问家境好的女孩：“你的花艺招徕了不 少顾客，为何还要关门转让呢?”
　 家境富裕的女孩说：“花店刚开业 的时候，因为是父母出的钱，再说家中 也不缺卖花挣的钱，因而，我卖花根本 没有考虑利润，甚至大大赔本出售。久 而久之，我的花价就没办法抬上去。年 终一算，自己连工资都未挣到，还赔了 2万元。不过，我的花艺倒大大提高了， 因为我稍有空闲就学习花艺。一年下 来，我只是用2万元学了一套花艺!”
　　 而后，待业女孩又问花艺女孩： “你对插花是轻车熟路，花店为何经营 不下去呢?”
　　 花艺女孩说：“花店一开业，由于 插花对于我是小菜一碟，因而整天萦 绕在我脑中的是如何多挣顾客的钱。 因为我的店面是朋友出钱资助的，我 想多挣些钱早一天把朋友的债还了， 我甚至还想到把一些断头的花用牙签 连起花枝夹在花丛中蒙骗顾客。由于 我满脑子都是利润，哪有心思去进一 步提高花艺?没过多久，我的插花就落 后于你们，又加之顾客知悉我的小聪 明，回头客就越来越少了……”
　　 待业女孩听完，深情 地嗅了嗅她面前一朵开得 正艳的玫瑰，微笑着说： “你们所言正是我经营成功 的原因。我是贷款开店， 心中有提高利润率的欲望， 但我对鲜花的经营原则是 放长线——薄利多销。起 初，我对花艺一知半解， 所以在虚心听取顾客建议 的同时，还抓紧点滴时间 学习花艺。时间不久，我 的插花便得到顾客的好评。 当然，我也借用了一些残 花败叶耍点小聪明——把 每天用剩的残花修枝剪叶， 免费送给路过店面的小学 生，做起流动广告……其 实呀，你们的失误就在于 你们有凭借的优势，认为 有了优势便少了忧患。” 原来，生活中有许多时候，阻碍我们走向成功的不 是自己的缺陷，而是自认为的优势。

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]]> http://lnflower.yourblog.org/logs/460892.html 国色的鲜花博客 Wed, 19 Oct 2005 11:11:45 +0800 鲜花经营：北方花店经营者开发地方切花配材大有可为 　　信不信可以赚钱在你啊！反正我很看好，希望有心的朋友在北方能带动这类产业的发展啊。


转自：河南园林论坛

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]]> http://lnflower.yourblog.org/logs/460878.html 国色的鲜花博客 Wed, 19 Oct 2005 11:07:03 +0800 鲜花经营：要花店，是为了要更高质量的生活。 访比利时 Tomas de bruyne

访谈内容实记

问：经年在国际间做花艺表演、教学旅行的 Tomas是怎么经营着他的花店？

答：在我们的生活中总会要做许多选择与决定，而身为一位花艺家也不例外。
以我本身的情况来说有两种选择：一.是全职的经营一家花店，二.做一个旅居世界各地的自由花艺工作者。
而我选择了旅居世界各地。为什么？我可以遇见不同的人、见识不同的文化，这个选择对我而言有许多价值存在。然而我很幸运的是，我的妻Kristel 经营了一家花店，在这家店有许多很棒的员工一起共事。这家花店有着我的名字、商标，我的妻子将花店经营的具有一定的商业水平。



问：在艺术创作与花店专业间你是如何分际？

答：有时候真的很难拿捏商业化与艺术化之间的最佳平衡。但是我们很努力的去做，分工是很重要的一件事。每个人的能力不同，但都有他在花店的价值，最重要的是－－他是否喜欢花卉的行业，并热爱这份工作呢！如果这些观念都充分的认识他就可以把事情做好。花店专业服务需要大家共同合作完成，每个人都有他不同的工作价值存在。而这个合作团队也是一个创作品内容。



问：比利时是一个很经典的国家，花卉的来源取得如何进行？及服务区域。

答：在质量上，以及花卉的新鲜度与个人化的服务，对我们来说是很重要的。我们善用科技网络得服务、传真、电子邮件和电话的服务上投入相当多的心力，我们的服务范围主要是在店面周遭20公里内，当然，若是大型的装饰设计，我们经营的范围就又更扩大了。
我们购买最多花卉的来源于布鲁塞尔，每个礼拜也会有几次是到批发商那购买。
在比利时我有自己的学校，有时为了花艺设计团体也会将一些专业的花店组织在一起。遇到任何相关花卉方面的疑问也可以写信到我的电子邮件信箱：info@tomasdebruyne.com 透过网络，快速处理。花店门市营业时间：星期一到星期日：早上九点开门，星期三是休假日。


问：有多少员工？位于什么地方呢？

答：全职的专业设计人员有三位，但每当在忙碌的时期，例如节庆（母亲节、圣诞节、万圣节、假日或大型装饰）这个时后我们会雇用一些自由的花艺工作者。而平时Tomas也是算兼职的人。
我们的店座落在 Wenduine 位在比利时的 Bruges 附近的一个小镇。


问：为什么选择开这么小的花店呢？

答：为什么选择开这么小间的店？有句话是这么说的：麻雀虽小，五脏俱全。
这样我们除了可以好好地经营它之外，也能过我们理想中的生活。毕竟我们所注重的不只在专业上，在生活上也要过得很有质量和水平。

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]]> http://lnflower.yourblog.org/logs/460868.html 国色的鲜花博客 Wed, 19 Oct 2005 11:01:03 +0800 鲜花经营：突破传统开花艺店 轻松创业月入4000元
　　丁丁在广告行业“混”了4年。这4年里，“不安分”的丁丁一直在注意着市场，希望找到一个适合自己发展的平台。出生于艺术世家的她最后把眼光定在了花卉行业。

　　做花店店员偷师学艺

　　她了解到，广州的鲜花行业大多停留在中低档水平，而高档花店几乎是一个空白。于是，从去年开始，丁丁花了半年的时间筹备。这半年，她逛过了各种花店、花市，把整个市场都了解透彻；她上各种插花培训班，甚至辞掉了担任经理的工作，到小花店打工，只是为了“偷师学艺”。

　　半年过去了，成为插花高手的丁丁开始为自己的店打算了。可是最令她担忧的是，在广州很少人愿意把钱花在艺术商品上，高档的花艺很难被欣赏和接受。怎样才能令梦想实现呢？

　　普通老百姓无法接受花艺，那单位、机构、公司呢？丁丁发现，许多高级写字楼相当注重“面子工夫”，即使是前台，也非常注重花艺的摆设，如果能针对这些公司做一些商务服务，不就是一个无比巨大的市场？于是丁丁开始与一些高级写字楼的公司接触，发现他们无论是公司内部摆设，或者一些活动、庆典，都非常注重花艺。有了市场，丁丁的花店“后作”的出现当然可以有生存空间了。

　　一开始，丁丁只想开网上的花艺工作室，然而网络店毕竟是虚拟的空间，只能做为“副手”，开店仍是势在必行。

　　于是，今年初，丁丁就把店开在了天河北八百伴的二楼上，这个选择也花了她很大的心思。因为，天河北是商务写字楼的集中地，花店可以针对周边的客户群提供更专业化的商务花艺，而白领群集中也更可能拓展个人服务。

　　做“走商”上门自我推广

　　广州的花卉行业还停留在比较低的水平，许多一般花店用不上的材料，却是丁丁做花艺创作的重要配件，比如做花束用的羽毛、纱巾和特殊的纸张，或者束花的拉菲草，在广州的市场上是绝对找不到的。因此，丁丁必须上网找供应商，花多许多的心思和成本。

　　而推广更是困难。其他花店是“坐商”，总有人上门卖花，而丁丁却是“走商”，必须比一般花店付出更多的精力去和公司打交道。在开店初期，她就针对天河北及周边商圈进行地毯式宣传，还针对高级写字楼公司推出免费试用前台花。创意和品质渐渐打动了许多公司，并且愿意和丁丁签下长期的合作协议。

　　市场潜力

　　广州经济发展良好，带动商务花艺市场。近年来，广州经济发展良好，使各种商务活动频繁，直接带动了商务花艺服务市场的发展。

　　目前越来越多的企业认识到自然、健康、绿色办公新空间的重要性，“绿色办公”已兴起，这种潮流为商务花艺市场提供了巨大的发挥空间。

　　风险提示

　　商务花艺服务专业要求较高，若没有具备必要的专业知识及技能，则难以开展业务。

　　鲜花有一定的“保鲜期”，若业务量不足，则会造成经营成本的加重。因此，要求经营者在经营方式上“多钻研”，可采取“订单式”的运作方法以避免出现“鲜花不鲜”的情况。

　　选址建议

　　商务花艺店的主要服务对象为各商务企业，因此，店址首选区域为各商务办公区内，如天河北商圈、环市路商圈、五羊新城商圈等。商务花艺店提供的服务在于提升、凸显顾客商务空间的品味，因此，花艺店店铺自身装饰布置要求典雅、大方、舒适。

　　

转自：大洋网广州日报


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]]> http://lnflower.yourblog.org/logs/458420.html 国色的鲜花博客 Sun, 16 Oct 2005 10:14:09 +0800 鲜花经营：卖枯萎的玫瑰也能赚钱？
健康新饮品——醋吧

李晓丽的醋吧里卖的醋，学名叫醋饮。当然用于勾兑醋饮的醋也不是我们日常食用的醋。而是一种专门的饮品。业内人士把它叫贵妃醋，也叫果醋。两年前，李晓丽在重庆开了一个不大的酒吧，然而生意一直不太景气，开了一年左右就关了张。失败了一次的李晓丽并没有放弃在商海中搏杀的欲望，她时刻留意着从头再来的机会。一次偶然的机会，她在网上看到一则醋吧介绍就动了心。她去了上海、浙江等地考察，主要学习如何配制醋饮。当她回来开始实施时却遭到了朋友的反对。但李晓丽还是坚持自己的想法，店址找到了，执照也批下来了，而等待她的却是可怜的收入。当然对于这种情况李晓丽还是有准备的。她说，醋吧属于静吧，在服务上和酒吧、茶艺馆差不多，不同的是醋饮是一种新型的饮料。不了解的人很多，所以接待客人的时候需要更多地介绍相关的知识。经过她的努力，了解醋饮的人不断增多，醋吧的生意也渐渐好了起来。

记 者：何教授您谈谈为什么李晓丽利用醋也能够成功创业呢？

何翔皓：我觉得她实际上做的是功能性的饮料。在整个饮料行业当中，功能性饮料发展的趋势正处于上升状态。像果汁，本身就是处在上升趋势之中。在功能性饮料里面，她找到了一个切入点，醋作为饮料来讲，还是很新奇的，实际上她是在出售一种新奇的产品。

朱开友：醋本身从中医的传统上讲，就有保健作用，另外它是中医的一个补充：一是软化血管，另外就是美容。中医有种说法是醋有改善、降低高血压的功能。做醋吧，这是一个创新，另外她把醋作为第一饮料来引导大家去做一种保健，应该说这个配制的方法，比饮料的作用还大。作为创业，也可能将来她会发展很多连锁店。

记 者：也就是说，我们平时比较熟悉的一些东西，如果加以创新就能吸引人的眼球了，就我们比较熟悉的面条来说，如果从新奇的方面来创业的话，您会怎么做呢？

朱开友：其实就面条本身的原料来讲，作为一种主食品实际上已被人们所熟知。在人们的习惯当中，其实醋吧还有一个新的特征——用反向思维。要推荐大家吃什么、保健什么，生活当中它往往不是一定要说的。

记 者：何教授，如果要让你拿这个面条来做一些新奇的文章，你会怎么做。

何翔皓：我不会做了。但是我知道南京有这么一家店，这个店做的面条是彩色面条，五颜六色的，它主要是给顾客视觉上的一种刺激。我估计它这个颜色，就是拿各种蔬菜汁搀进去了；还有人做饺子，我们的饺子要捏紧，他做的饺子是开口饺子。这个东西难度蛮大的，味道不走掉，还能好吃，好多人听到觉得很新奇，就去尝试。中国人就是挡不住人家因为这个新奇去试一试；还有做彩色钥匙的等等。像这样一类的故事，都有一个共同的特点，你习以为常的产品、熟悉的东西，我给你提供服务，来刺激你的感官，让你觉得这个东西是有新奇点的，然后大家去试。创新是什么？关于面条创业，表现出来的就是挖掘你智慧上的潜能，每一个人讲出来的东西都是不一样的。他想到了这个点，挖掘那个智慧上的潜能，就能找到和人家产品不同的地方，能够把一种新奇的东西提供给消费者，你可能就能找到创业的点。

时尚新理念——蜡手像

如今，时尚的装饰品遍及生活的方方面面，许多原本只供人欣赏的工艺品，也越来越成为热销的时髦商品，像“特写”般克隆自己的手或脚，然后制成精美艺术品送给恋人或朋友，已经成为很多人的一种时尚。2004年5月姜晓烽在深圳欢乐谷开了一间制作蜡手模型的蜡手工作室。把手放进蜡烛液里浸一下，再放进冷水里冷却。如此数番后，手上就结了一层晶莹剔透的蜡；然后慢慢把蜡从手上褪下来，修整好蜡手，再放进染料里浸一会，一个鲜艳、独特的蜡手就成型了。整个作品的制作过程只需要2至4分钟即可完成，由于蜡手由人手形状浸染形成，可以做一个手的姿势，也可做两只手相握等姿势。因此，不少父母孩子、爷孙、情侣都用这种独特的方式来纪念彼此之间的感情。蜡手工作室开店后当月营业额即达到2.5万元，开业半年来平均月销售额在3万元以上，月利润在50%以上，姜晓烽的蜡手工作室很快便在“寸土寸金”之地站稳了脚跟。姜晓烽的蜡手像生意越做越火，他正计划在全国发展连锁店，他觉得老百姓的喜好，就是他最大的商机

记 者：何教授怎样看待这个问题？

何翔皓：实际上做创新的产品蛮多的。他也是出售一种新奇的东西，给人留下一种永恒的记忆，我在想另外一个问题，创新从什么角度去切入它，能够找到这些点，这个问题是很重要的。我想起过去一个故事，20多年以前的一个故事，有一天在火车上，一个经济学家和一个个体户正好坐在一个车厢里面，然后，经济学家看到个体户大包小包拎了很多东西，都是广东的服装。经济学家就说，你有这么一大堆服装，是不是因为广东生产比较便宜。个体户说不是，是因为广东的服装比较好看，具有新颖性。我拿到北京来卖，容易卖。经济学家一下子想明白了，为什么我经济学家当时是挣82块，你个体户是万元户，观念上是不一样的。所以创新是第一个要点，我认为是观念上的创新。


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]]> http://lnflower.yourblog.org/logs/458415.html 国色的鲜花博客 Sun, 16 Oct 2005 10:10:10 +0800 鲜花经营：第一桶金：小野花做成大事业
　　2001年3月，张毓周末回到乡下老家。这里山峦叠嶂，风光秀美。张毓在山林里呼吸着清新的空气，心情一下子舒畅了很多。她在山上采摘了很多野花，准备带回去放到房间里。

　　回城之后，张毓的朋友们都很喜欢这些野花，她们围着张毓让她讲解这些野花名字、种类和生长情况，张毓很开心地给她们讲了半天，还给她们每人送了几枝。

　　张毓有个在花店上班的朋友李霞，拿了一束花，决定到花店里试着卖一下。

　　第二天一下班，李霞就兴冲冲地跑来找她，说那束野花下午被一个女孩以30元的价格买走了，她还说以后要经常来买。拿着李霞递来的30元钱，张毓动心了:难道野花真的有这么好的市场吗？她决定再试试。

　　周末，她约李霞一起去采野花。果然，几百枝野花一个星期内全部卖完，老板还说有多少要多少。除去给花店老板的折扣，她一下挣了700多元，这些钱相当于她在书店上班一个月的工资。

　　辞职种野花

　　看到市场反响不错，张毓想走卖野花这条创业之路。但是，采集野花并不是那么容易的事情，一方面，野花遍布在山野之间，采集起来有一定的难度和危险性；另一方面，各种野花的花期也不一致。她想，要把野花的生意长期做下去，只能去专门种植野花，然后再定期卖给花店。

　　主意一定，她果断地辞职，带着积攒的几千元钱回家了。听说她要回家种野花，朋友、父母都劝她打消这个念头，在他们看来，很少有人能靠野花做出一番事业。张毓是个有主见的女孩，她相信自己的想法没错。很快，她把父亲的苗圃进行了扩大和改造，把原来只有一两亩地的苗圃扩大成了五六亩地。她从山上移植来了不少木本野生植物，同时也采集了一些野花的花种，准备播种。附近的村民们知道她的想法后，纷纷笑她异想天开。

　　张毓不理睬别人的嘲讽，继续忙碌着。她虽然发动了父母一起采集野花种子，但是人手还是不够。她就在村里打出了收购野花花种和野花幼苗的广告，山民们祖祖辈辈生活在草木繁茂的山里，听说这些不起眼的野花野草也能卖钱，都不再嘲笑她了，很快给张毓采集了很多花种，挖来了很多野生花草。

　　她把草本花种按不同的种类种在地里，把一些适合观赏的红毛杜鹃、野蔷薇等木本植株移植到了盆里。由于野生花草的生命力很旺盛，移植后基本上都成活了，但是她还是一点都不敢大意，除草、施肥、浇水，几个月后，种植园里开满了野菊花、小紫罗兰、蒲公英、白头翁、开口箭等野花。

　　张毓摘下一些花准备卖，她订做了一些塑料包装纸，把野花按照不同的花色搭配包装好，来到西安推销。她印制了几盒名片，先把花放到十几家花店里让别人捎带着卖，如果能卖掉再打电话找她进货，很多店主都是带着疑惑的目光收了她的花。不出所料，花刚放出去不久，她就接到了电话，这些野花很受年轻人的欢迎。她和这些花店签订合约，每个礼拜给他们提供一批鲜野花。

　　有了固定销路，张毓的干劲更大了，为了保证冬天也有鲜花出售，她建起了保温棚，为了确保实验能成功，她专门跑到西北农林科技大学请教有关专家，学习野生植物种植和冬季保温的技术。

　　2001年年底，辛苦了大半年的张毓算了笔账，除去各种开支，她发现半年忙碌下来自己并没有挣到多少钱。她开始分析原因，原来自己把野花作为一次性消费品出售，是不太合理的。一方面，野花的生长周期长、花期短，一次剪下来后只能重新再种，这个期间她就无花可卖，生意自然受到影响；另一方面，野花比普通花草照顾起来要费神得多，但价格却差不多。于是她决定来年分批次种植野花，让每个月都有野花开放。但是，怎样提高野花的“含金量”呢？

　　靠野花致富

　　经过一番深思熟虑，张毓决定转换经营思路，把野花从“一次性消费品”变成艺术品和纪念品。她首先想到的是把像熏衣草之类花冠细小、不易褪色的花制成干花，摆放在室内作为装饰品。经过反复筛选和对比，她挑出了一批适合制作干花的野花。第一批干花在2002年初上市了，这些干花一上市就显示出很旺盛的销售势头。

　　初战告捷，张毓又开始了新的探索。她想到，城里有不少孩子没有机会到山里来，他们在课堂学的一些野生植物根本无法见到，要是能制作一些野花野草的标本，注明其名称、学名和英文名称，肯定会受到孩子们的喜欢。另外，要是给风干后的标本加个像框，也可以作为装饰品挂在室内的墙上，城里很多人都向往田园风光，这些散发着泥土气息的野花野草可以带给他们视觉上的享受！

　　张毓为自己的这个想法兴奋不已，她做好了标本，订制了一些大小不等的像框，把这些标本夹入像框后，她带着几十个标本到了西安。有几个小学对她的标本很感兴趣，有一所学校一下就以50元－200元不等的价格订制了上百个标本。张毓回家组织了十几个村民帮她一起制作标本，依然是供不应求。

　　同时，她移植的一些适合观赏的植物也可以出手了。她请父亲给每一盆观赏植物估好价格，联系到某花木交易市场的一位朋友请他帮助代卖，一个月下来，卖出了100盆，收入5000多元。

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深切哀悼四川汶川大地震遇难同胞

]]> http://lnflower.yourblog.org/logs/458407.html 国色的鲜花博客 Sun, 16 Oct 2005 10:02:31 +0800 送花故事：我举起手中的玫瑰，敲门，准备我的第１０１次求婚。
　　她是董太婆的外孙女，来外婆家过暑假，我家与董家毗邻而居，我是家中老三，哥哥们去游泳，不肯带我。我追到门口哇哇大哭，她在隔壁听见了，就过来问："小弟，你哭什么呢？"

　　朱颜问明白了，便自己带我去，经过冰棒摊的时候，还给我买一根红豆冰棒。我问她为什么叫朱颜，她便说给我听："雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改。"她只说了一遍，而我就记住了，并且永远不会忘记。

　　她每天都带我去，每天给我买一根冰棒，我因此觉得全世界人只有她最好，就跟她说："朱姐姐，等我长大我要娶你。"她答应丁，却又马上说："等你18岁，我就36岁，比你妈妈还老，你还要娶我吗？"

　　我想了一个晚上才终于做出回答："愿意。"大清早就兴冲冲地想往外跑，妈斥我："去找谁呢，朱姐姐已经去北京念大学了。"

　　再见朱颜，我已１４岁，是羞涩的少年，常穿一条被磨得淡白的仔裤，因为喜欢那种我自己没有的沧桑。朱颜那年已大学毕业，在外地工作，这次回来，是因为董太婆过世，回家奔丧。见到我，她轻轻将我一抱："长大了。"我全身的血都涌上了脸颊。我去参加丧仪，她向我恍惚地笑，好像没有看见我。我便在她身边站定。在人们为董太婆盖上白布的时候，我忽然觉得肩上的重量，侧过头，是朱颜伏在我肩上哭了。隔着衣服，我分明地感到她眼泪的重量，应该是冰凉的吧，却仿佛烛油般滚烫，一滴滴打在我身上，竟是疼的，我很想为她拭泪，可是，没有勇气，便只有站得笔直，任我的肩一滴滴承受了她的泪，第一次邵样强烈地感觉到身为男人的骄傲和力量，和她的女人的柔弱此后三四年没见过她，我也渐渐不再想起。高考、读大学、结识女友，大学生活斑斓多彩。有段日子学画，兴兴头头地为小女友画，画完了她看了半晌，道："不是我嘛。"怎么不是，海军蓝的裙，飞扬的长发，笑起来冰淇淋将融的软与甜……我蓦地-凛，这的确不是她，这是朱颜。

　　好像刹那间懂得了自己少年的心情，明明是初初相识，难道就已是永别？子夜醒转，我听见自己的声音："我不甘心。"

　　写写撕斯用了半本信纸，因为不知道该叫她什么，最后我到底大义凛然地在抬头写上"朱颜"，连名带姓，像叫校园里亲密的女生。我已经１８岁了，算得上是成年人了，该有资挤与她平起平坐丁吧。　　　

　　然而信才投进邮筒我就后悔了，她有什么记住我的理由呢，却仍是每天两遍地看信箱.不久方了寒假，大年初一大雪铺天盖地，街上几无行人，我却冒雪去了学校，一看到信，我的心就狂跳起来。除了朱颜，还有谁当得起这样妖媚的字。抬头一句"小弟"亲切而遥远，仿佛她在久远的童年喊我。而我与她，其实已是长相识了。　每天无论多忙，我都会给她写信，不是求她帮忙，也不是叫她为我排忧解难，只是要告诉她，好像说给自已听，好像她的胸中跳动的是我的另一颗心。也喜欢在灯下一页页翻她的信，信纸、便条、资料纸、废打字纸背面，是她的随意也是她的平常心。可是都是一样的，抬头的"小弟"，字里行间的云淡风轻，说不出的体贴入微。她的细丽的字，与我粗重的笔迹一道放着，截然不同，却又分明紧密相连。

　　那年秋天，我决定做一件大胆的事。是朱颜来开的门，我把手里的红玫瑰一伸："生日快乐。"她疑感地看着我，忽然深吸一口气："小弟!"她只及我肩际，细细地打量我，良久道："真是雕栏玉砌应犹在。"

　　但是朱颜并没有改，笑容依然，唯多点沧桑意味，说着她美丽容颜下的底蕴。坐在她的宿舍里，捧着她给我倒的冰水，忽然觉得，一年来纷纷扰扰的心，定了下来，那年我１９，朱颜２８。

　　她带我去游览。爬香山，她问我："你行吗？"依然是大人对孩子的不放心。我笑一笑，不说什么，三步两步爬上去，反身拉她，她神色讶然："小弟，你真长大了。"是的，已经长大到可以追求我心爱的女人了。回程，她是累了，闭着眼大盹，头渐渐落到我肩上。我的手一点点伸出去，终于轻轻搂住她。车一个巨震，她滑过我怀里。温暖的身体与我紧紧相贴。快到站，她醒了，笑着抬头看我，正遇上我大无畏的目光。她吃了一惊，脸慢慢地，慢慢地烧了起来。那一刻，我明白地觉察到，那一瞬间，她是在把我当男人看了。

　　时间飞跃，转眼假期就过完了。临别的晚上，她帮我清理东西。我想问一句重要的话，却没有勇气，终于我问："朱颜，你喜欢我吗？"她温和地说："像你这么优秀的男孩，谁会不喜欢呢？"啊，她终于对我说了喜欢。

　　第二天下午我到了家，晚饭桌上，母亲忽然说，"咦，你去了北京，怎么没有去看你朱姐姐？听你朱伯伯说，她要结婚了……"以下的话我都听不见了。

　　她的门半开着，可以看见她正坐在窗边，那晚有大而圆的月亮，月光下地微微忧伤的脸容，仿佛若有所思，她所想的东西，我无从知道，再没有一刻，我那样强烈地感觉到我与她之间时间的天堑。她是成年人，而我，还是孩子。朱颜看到我，吃了一惊："咦，你没回去？还是，又来了?"我的眼睛一直盯着她："你要结婚了，为什么不告诉我？"她一楞，然后笑了："有什么好说的。"我忽然大声地说："可是，可是，你说过你喜欢我的。"

　　朱颜脸色大变，她怔怔地看着我。我在

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