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三个女孩经营花店的为何只有一个成功 作者：胥加山 　　 有三个年轻的女孩，经过对一条街 道的考察，都萌生了想开花店的 念头。最终她们分别在街道的不同位 置开起了花店。其中一位女孩的花店 是父母出钱投资的。当时，她提出此想 法，父母却说家里不缺钱，瞎折腾什 么!另一位女孩是花艺毕业生，她的店 面是同学朋友赞助的。当时朋友们一 个劲儿地鼓励她，等生意红火时，再还 他们的钱。余下一位女孩只是一位待 业青年，父母是下岗工人，家中还有一 个上高中的小弟。她的花店是靠银行 贷款开业的。 　　 结果花店经营一年，家境富裕的 女孩所开的花店因不见利润而转让给 了待业女孩，她找到了一份稳定的工 作，插花成了她业余时间陶冶情操的 一种方式；花艺毕业生所开的花店，因 顾客越来越少，亦把店面转让给了待 业女孩，且在待业女孩的花店打工。 　　 店面转让的那天晚上，待业女孩 特意宴请了昔日的竞争对手。宴席上， 转让门面的两个女孩很纳闷，问待业 女孩：“你是如何经营你的花店的?” 　　 待业女孩没有回答，而是微笑着 问家境好的女孩：“你的花艺招徕了不 少顾客，为何还要关门转让呢?” 　 家境富裕的女孩说：“花店刚开业 的时候，因为是父母出的钱，再说家中 也不缺卖花挣的钱，因而，我卖花根本 没有考虑利润，甚至大大赔本出售。久 而久之，我的花价就没办法抬上去。年 终一算，自己连工资都未挣到，还赔了 2万元。不过，我的花艺倒大大提高了， 因为我稍有空闲就学习花艺。一年下 来，我只是用2万元学了一套花艺!” 　　 而后，待业女孩又问花艺女孩： “你对插花是轻车熟路，花店为何经营 不下去呢?” 　　 花艺女孩说：“花店一开业，由于 插花对于我是小菜一碟，因而整天萦 绕在我脑中的是如何多挣顾客的钱。 因为我的店面是朋友出钱资助的，我 想多挣些钱早一天把朋友的债还了， 我甚至还想到把一些断头的花用牙签 连起花枝夹在花丛中蒙骗顾客。由于 我满脑子都是利润，哪有心思去进一 步提高花艺?没过多久，我的插花就落 后于你们，又加之顾客知悉我的小聪 明，回头客就越来越少了……” 　　 待业女孩听完，深情 地嗅了嗅她面前一朵开得 正艳的玫瑰，微笑着说： “你们所言正是我经营成功 的原因。我是贷款开店， 心中有提高利润率的欲望， 但我对鲜花的经营原则是 放长线——薄利多销。起 初，我对花艺一知半解， 所以在虚心听取顾客建议 的同时，还抓紧点滴时间 学习花艺。时间不久，我 的插花便得到顾客的好评。 当然，我也借用了一些残 花败叶耍点小聪明——把 每天用剩的残花修枝剪叶， 免费送给路过店面的小学 生，做起流动广告……其 实呀，你们的失误就在于 你们有凭借的优势，认为 有了优势便少了忧患。” 原来，生活中有许多时候，阻碍我们走向成功的不 是自己的缺陷，而是自认为的优势。